На днях в Набережных Челнах состоялась конференция сельхозпроизводителей «Развитие кооперативных платформ Закамского региона Республики Татарстан». По крайней мере, именно так поначалу инициировалось данное мероприятие, которое в ходе дискуссий переросло рамки рядовой конференции, превратившись в серьезный и нелицеприятный разговор двух дружественных, но не пришедших к общему знаменателю сторон. Речь — о фермерах-сельхозпроизводителях и представителях торгово-производственной структуры ГК «Челны-Хлеб», пожелавшей запустить на собственной базе новую бизнес-модель реализации продукции местных сельхозпроизводителей, то есть производственно-сбытовой кооператив. Обещается, что он обеспечит всех участников процесса услугами складирования, обработки, упаковки, логистики, маркетинга, а также лояльными условиями взаимодействия с торговой сетью под единым брендом «Доброе лукошко».
Согласитесь, благое дело. Особенно, если учесть актуальность данного вопроса, который в республике в режиме обсуждения существует уже два года, но пока без решения. И вот пришло время расставить точки над «и», дать паровозу, как говорят в народе, ход. Открыл мероприятие в ITпарке Набережных Челнов первый заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия РТ Николай Титов. О существующих мерах поддержки сельхозпроизводителей рассказали заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Ришат Хабипов и представители Министерства экономики РТ.
Затем собравшихся поприветствовал учредитель компании «ЧелныХлеб», депутат Госсовета РТ Рафаэль Юнусов, который передал бразды ведения разговора о развитии кооперативных платформ Закамского региона и создания совместного кооператива своему сыну — генеральному директору ГК «ЧелныХлеб» Эдуарду Юнусову.
Эдуард Юнусов постарался, как мог, в наилучшем свете представить фермерам из 12 муниципальных районов РТ их преимущества при вступлении в кооператив: упрощенный договор поставки, лучшие места продаж, маркетинговое сопровождение. И в то же время гендиректор «ЧелныХлеб», не стесняясь, заявил, что ему, как коммерсанту, нужна прибыль, и пожаловался: «...наша кооперативная платформа за два года реализации проекта не смогла войти ни в какие гранты и принесла одни убытки...»
При этом Эдуард Юнусов с молодой горячностью перевел стрелки на руководство Татарстана, заявив, что получается хоть чтото лишь в том случае «когда в этом заинтересовано первое лицо». Ну и, соответственно, — наоборот...Он заметил, что Тукаевский район, а также соседний Заинский — очень сильные, но это территории крупных компаний АО «Агросила», и поэтому главы этих районов лоббируют интересы крупных инвесторов. А «ЧелныХлебу» нужен район без крупных агрофирм...
— Конечно, и Минэкономики РТ, и Минсельхозу удобнее работать с крупными предприятиями... — упрекнул Юнусов.
И тут не выдержал первый заместитель министра сельского хозяйства РТ Николай Титов, который довольно резко сказал:
— Эдуард, это не так. Давайте ноту «все плохо» немножко изменим. Вы что, предлагаете опять административный ресурс включить: главе — кнут: давай, загоняй? Те времена прошли! ...еженедельно по субботам по двое глав районов отчитываются перед Президентом РТ о деловой активности. Со стороны руководства даже больше делается, чем хотелось бы! Инициатива должна рождаться.
— Я хотел сбалансировать сегодняшний круглый стол. Чтобы не было «у нас все хорошо». И обозначить точки роста, — попытался обосновать свое мнение Юнусов, но не сумел, не убедил.
А дальше, как говорится, нашла коса на камень. Эдуард Рафаэлевич заявил, что хотя власти Татарстана хорошо вкладываются в развитие фермерства и других малых форм хозяйствования в АПК, но эффективность вложений оставляет желать лучшего. А вот чтобы уменьшить ошибки, нужен глава района с соответствующими компетенциями, и необходимо в итоге создание экономически эффективной кооперативной платформы.
И тут из зала от фермеров последовал вопрос:
— А каким образом получить эту самую эффективность?
К сожалению, Юнусов на этот вопрос долго не мог ответить — слайд с ответом потерялся... Председатель Ассоциации фермеров, крестьянских подворий и сельскохозяйственных кооперативов РТ Камияр Байтемиров конкретизировал тему: «Какая часть добавленной стоимости, при которой товар будет реализован в торговой сети, станет принадлежать фермеру?» — спросил он. То есть, говоря попростому, какую выгоду получит фермер, вступив в кооператив?
Присутствующие в зале, понятное дело, с напряжением ждали ответа на злободневный вопрос. И когда с трудом найденный слайд, наконец, выдал информацию, прокатился ропот разочарования. Ответом стала не четкая схема со структурой добавленной стоимости, а... свидетельство о предоставлении права производителю пользоваться брендом компании «Доброе лукошко»... И всегото! Фермеры «лукошком» не удовлетворились. Не одобрил идеи и Николай Титов, заявив, что крестьянскофермерский актив хочет услышать о собственной выгоде сразу и лично от Юнусова:
— Чтобы фермер сел с тобой и обговорил на весь год поставку картошки, а цена в сентябре одна, в декабре вторая, в марте — третья, нужны четкие правила игры, — сказал Николай Леонидович. — Сколько вы на ней «наварите», это ваше дело. А фермер гарантированно должен знать, когда и сколько вам в сеть привезти и по какой цене. Вот надо как выстраивать отношения! По молоку обвалились цены, например. Больно. А ведь фирма «Данон» предлагала с осени: давайте, заключайте с нами долгосрочные договоры по молоку! Нет. Потом локти кусали....
Эмоциональным, но деловым было обращение главы фермерского хозяйств из Новошешминского района Елены Белоглазовой к Эдуарду Юнусову:
— Вы — торговая сеть. У вас в руках много ниточек, вы можете предугадать спрос. Вы даже можете спрос создать. Вы формируете цены, мы привозим вам продукт по определенной цене, вы у нас его целиком забираете. А по какой цене вы товар продаете — ваши проблемы... Вы обмолвились, что у вас товар фермера Агаповой стоял на полках и не продавался? Но я знаю, что ее же товар в Казани разлетается только так! Там она сама торгует за прилавком.... Вы нас ткнули в проблему нестабильности поставки, логистики. Но у нас производство, мы несем гораздо больше затрат и рисков! Вы должны помочь нам наш продукт продать, а не кормить одними лишь разговорами.
Затем фермер Тукаевского района РТ Минталип Минниханов рассказал, как он лично привез на «Камазе» картофель в «ЧелныХлеб», конкретно, как сказали, к 10 утра:
— Привез. А там арбузы прибыли! И меня «бортанули» обратно, — сокрушался Минниханов. — А потом сказали, мол, картошка у вас не очень качественная... Эту же картошку ТД «Дуслык» без разговоров забрал! Прошлый год специально не поставлял вам картошку. Если мы вам сдаем картошку по 8—10 рублей за килограмм, у вас на прилавках она стоит минимум 15—20 рублей. Так что маржи достаточно. Но договора с сетями зачастую выглядят как диктат!
Минталип Минниханов вскрыл самые «больные места» фермеров, и не случайно ему аплодировали громче всех.
Вот на такой грустной ноте — без утверждения желанной кооперативной платформы Закамского региона, без единения сил и утверждения взаимного сотрудничества закончился этот форум. А проблемы остались. Как же теперь быть? Этот вопрос постфактум мы задали заместителю министра сельского хозяйства и продовольствия РТ Ришату Хабипову. И вот его мнение:
— Потребительский сельскохозяйственный кооператив под эгидой «ЧелныХлеб» — дело нужное и выгодное для наших фермеров. У этого предприятия мощная торговая сеть, в распоряжении более 40 магазинов. Так что есть возможность снабжать свежей, натуральной, экологически чистой продукцией население всей Закамской зоны. И в первую очередь, город Набережные Челны, который является вторым по значимости населенным пунктом республики. Там должны присутствовать не только торговые сети федерального значения, которые бесцеремонно захватывают рынок, но и наши местные торговые сети, куда мы можем поставлять свою продукцию — качественную и безопасную. Вот такая была цель по созданию кооперативной платформы в Закамской зоне. Кстати, первый раз по этому вопросу мы встречались на базе ГК «ЧелныХлеб» два года назад. И тогда уже договорились, что надо создать кооператив. Он был создан, «ЧелныХлеб» переоформили его на себя, хотели пригласить туда фермеров... Почему же приглашение не состоялось?
Сама жизнь и 193й федеральный закон «Об альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедура медиации)» говорят о том, что диктовать и создавать кооперативы сверху, силовыми методами нельзя. Все должно быть основано на доверии. Да, в одиночку фермерам не потянуть большие объемы — нужно серьезное производство, которого у них нет. Поэтому десятки, сотни фермеров должны объединиться, но только на доверии. Их в первую очередь при этом интересует вопрос: какую они будут иметь выгоду? По какой цене у них примут продукцию, не будет ли возврата продукции при расчете? И самое главное: они уже реализуют свою продукцию, и если уйдут к вам, какие преимущества получат?»
На эти вопросы надо отвечать четко и очень продуманно, иначе успеха не будет, как мы убедились на примере Набережных Челнов...
Отмечу, что как с фермерами, так с предприятиями, инвесторами и физлицами, которые хотят создавать кооперативы, нужно провести учебу, аналитическую работу. Потому что сельскохозяйственный потребительский кооператив — не коммерческая организация, но она позволяет фермерам с помощью объединения переработать свою собственную качественную продукцию до таких требований, которые предъявляют торговые сети. Зачатки такой работы у нас есть: в республике созданы и успешно работают небольшие кооперативы по государственной программе, пока их 28. Например, в деревне Большая Елга РыбноСлободского района таким кооперативом командует Минзифар Исмагилов. Он принимает молоко у ЛПХ, КФХ на 23 рубля дороже, чем другие покупатели молока, авансирует приобретение кормов. И это — простой и понятный стимул для членов кооператива!
Назову также в качестве положительного примера кооператив «Индюжина» в Зеленодольском районе, Здесь поставляют фермерам на взаимовыгодных условиях недельных цыплят, комбикорма. 50 процентов выращенного поголовья принимают у себя на забой.
С недавних пор сельхозкооператив «Кукморлогистик» также заявил о себе — раньше здесь перерабатывали картошку из Краснодара, а в этом году взяли землю, фермеры кооператива посадили картофель, другие овощи. Такой же кооператив под названием «Деревня», занимающийся овощным кластером, работает в Альметьевском районе. Кооператив сам будет перерабатывать выращенные фермерами овощи, доводить продукцию до торговых сетей.
Возвращаясь к ГК «ЧелныХлеб» — возможности у этой компании реально большие, добавил Ришат Хабипов. — Входить в эту торговую сеть через кооператив фермерам, бесспорно, выгодно: есть склады, логистика. Поэтому считаю, что процесс создания на этой базе кооператива надо активизировать. Как? Необходимы встречи, много встреч с фермерами, надо доходчиво и объективно объяснять их преимущества. Весь цивилизованный рынок в той же Европе объединяется в кооперативы не просто так. И существует это движение там много десятков лет. Для нас дело новое, поэтому так важно сегодня поднять доверие населения. Объединять людей в кооперативы не просто — нужны просветительская работа, пропаганда на примерах, нужны также и налоговые преференции. Люди должны понять и поверить.
Людмила КАРТАШОВА.
Фото из архива
Минэкономики РТ.